­

Situationsbestemt Forhandlingsteknik

Lær en forhandlingsteknik der er effektivt i alle situationer

Kurset Situationsbestemt Forhandlingsteknik gør din ledelse af forhandlinger mere effektiv, fordi du med denne forhandlingsteknik lærer at vælge og anvende de rigtige taktikker i forskellige forhandlingssituationer.

 

                                                                  Derfor handler kurset om hvorfor, hvornår og hvordan du skal bruge

                                                                                                                                              Den Kreative taktik

                                                                                                                Den Bløde taktik

                                                                                                                Status Quo taktikken

                                                                                                                Den Hårde taktik

Deltagere                                                                                                                                                                                                                  Du vil have flere muligheder, for at kunne forhandle bedre. Måske fordi du allerede har oplevet, at det er risikabelt at forhandle på den samme måde hele tiden. Du ønsker også at styrke din gennemslagskraft i de situationer, hvor uventede forhold eller hændelser finder sted.  Du ønsker samtidig, at kunne styrke dine relationer til modparten, og dit renomè som forhandler, baseret på respekt.

Har du erfaring og/eller tidligere deltaget på et kursus i forhandling, vil du stadig kunne få et stort udbytte af at deltage på dette kursus, fordi Den Situationebestemte Forhandlingsteknik gør det muligt at forhandle mere effektivt i alle situationer. 

Udbytte

På kurset lærer du:

 -Den Situationsbestemte Forhandlingsteknik

-Vælge og anvende de rigtige teknikker på alle tre forhandlings-niveauer

-Styrke din gennemslagskraft med en optimal forberedelse

-Analysere og tackle forskellige forhandlingssituationer

-Fire slagkraftige former for forhandlingsadfærd

-Forhandle med fire forskellige situationsbestemte målsætninger

 -Bedre udnyttelse af dine muligheder og at kunne forhandle langt mere fleksibelt

Du vil opleve, at de tre dage, du investerer i kurset, vil give dig disse og flere vigtige teknikker, som vil bringe dig fra det ubevidste forhandlingsplan til det vigtige bevidste forhandlingsplan.

Kursusindhold                                                                                                                                                                                                       På kurset bevæger du dig fra det ubevidste forhandlingsplan op på det bevidste forhandlingsplan. Som en bevidst forhandler, får du adgang til de bedste informationer om din egen og modpartens forhandlingspositioner. Den, der har de bedste informationer, opnår også de bedste aftaler. Det styrker dig også mentalt, fordi du ved, hvordan du kan forhandle med forskellige målsætninger, og fordi du ved, hvordan du bedre kan opnå dine mål gennem forhandling. Til sammenligning savner den ubevidste forhandler ofte den bagvedliggende logik, i de forskellige forhandlingssituationer, og gør derfor, som han plejer.

Undervisningsform                                                                                                                                                                                                I kursets risikofrie rum veksler undervisningen mellem en jordnær teori og nogle udfordrende cases og øvelser, hvor du får mulighed for at prøve teknikkerne. Du vil få en oplevelse, du sent vil glemme. Foruden dine egne oplevelser på kurset giver, og modtager du også tilbagemeldinger.

Underviser                                                                                                                                                                                                                  Ud over at undervise medvirker Jan Rommerdahl også, som rådgiver og bisidder for virksomheder og organisationer i ind- og udland. Jan er uddannet, som civiløkonom ved CBS i København og har studeret forhandling ved INSEAD i Fontainebleau, Frankrig og IMD i Lausanne, Schweiz. Indtil nu har Jan Rommerdahl undervist i 39 lande i Europa og Asien samt i Nord- og Sydamerika, hvor undervisningen foregår på engelsk. 

Tid og sted                                                                                                                                                                                                                   18. - 20. marts 2019, Ingeniørforeningen, København. Kurset der er et eksternatkursus, begynder den første dag kl. 09.30 og slutter den sidste dag kl. 16.00. Kursets anden dag fra kl. 09.00 til kl. ca. 17.00.

Kursuspris                                                                                                                                                                                                              Kr. 9.750,- per deltager, som dækker undervisning, materialer samt forplejning. Prisen er excl. moms.

Tilmelding og yderligere oplysninger                                                                                                                                                            Venligst kontakt ROMMERDAHL U&U, Adelgade 1, 1304 København K., telefon 3333 0937, eller på e-mail: Denne e-mail adresse bliver beskyttet mod spambots. Du skal have JavaScript aktiveret for at vise den. eller her på hjemmesiden.

Afmelding                                                                                                                                                                                                                  Afmelding eller overflytning til anden tid er vederlagsfrit indtil 4 uger før kursusstart. Ved afmelding/overflytning senere end 4 uger før kursusstart beregnes et gebyr på 50% af kursusprisen, dog 100% hvis afmeldingen sker 2 uger eller senere før kurset.

                                                                                                               

                                                                                                              - Ret til ændringer forbeholdes -

Telefon: 33 33 09 37 | E-mail: kursus@rommerdahl.dk | Adelgade 1, 1304 København K

­